ДЖИЛ КОНРАТ ПРОДАЖИ БОЛЬШИМ КОМПАНИЯМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Когда я встречалась с потенциальными покупателями, они уже были готовы к сотрудничеству. Применение старых добрых методик никуда вас не приведет, особенно в крупную корпорацию. Что важнее для них — увеличить продажи, сократить расходы, повысить операционную эффективность? Отложить Мы сообщим вам о поступлении! Затем я сконцентрировалась на устранении препятствий, с которыми сталкивалась на своем пути. Дем Михайлов Господство клана Неспящих.

Добавил: Mojora
Размер: 5.74 Mb
Скачали: 68159
Формат: ZIP архив

Меньше тратится на подбор и наём персонала. Плюс стараюсь читать то, что есть свежего в интернете и в печатном виде на тему sales. Манн, Иванов и Фербер Дата написания: Но мне это нравилось!

Мне пришлось припомнить этот урок, когда я занялась собственным бизнесом — проведением тренингов по продажам. Имея меньший штат, компания существенно экономит на контат и пособиях. Сегодня продажи — это: Вам следует это запомнить. Станьте консультантом с полезными идеями, которые стоит выслушать.

Отзывы на книгу

Мы пришлем письмо о полученном бонусе, как только кто-то воспользуется вашей ссылкой. Прекращайте названивать сами или ждать, когда позвонят вам! Хотя, конечно, немного не хватает российских реалий Место их работы рисуется вам в виде хорошо смазанного безупречного механизма.

Звонки принимает секретарь или, хуже того, они перенаправляются на автоответчик.

  ВЫСОКИЙ ГЛЕРД АУДИОКНИГА СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Подтвердите, что вы не робот

А как на него реагируют корпоративные клиенты? Я никогда не забуду тот день, когда один из моих клиентов — компания, специализировавшаяся на товарах для научного сообщества, — сообщил об изменениях, которые открыли для их продавцов возможности обращаться к организациям, оказывающим финансовые услуги, больницам и государственным учреждениям.

Когда много лет назад я основала компанию, то плохо представляла, что такое целевые рынки. Салон Желание Бояджиева Людмила Григорьевна. Искусство Медицина и здоровье Охота.

Исторические науки Книги для родителей Коллекционирование Красота.

Please turn JavaScript on and reload the page.

Потенциальный клиент был полностью доволен имеющимся поставщиком Кроме того, Джил Конрат — практик с большим опытом, книга написана так, чтобы после прочтения у вас сложилась цельная картина процесса продажи. Если продукт не удался, об этом сразу становится известно. Бывшие и нынешние сотрудники также могут оказаться хорошим источником информации.

При этом я каждый год прохожу тренинги в разных компаниях на тему продаж, презентаций, коммуникаций, и прочего из той же области. Если вы изучили компанию и определили пути улучшения её деятельности, не позволяйте собеседникам улизнуть от диалога.

Когда мы впервые заговорили о том, что нужно сделать, я поняла, что клиент озабочен следующим: Любое действие, которое убедит их в том, что личная встреча или беседа по телефону продажп хорошим вложением их времени, стоит ваших усилий.

  ОЛЕГ РОЙ СИНДРОМ АТЯШЕВО СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Продажи большим компаниям — Джил Конрат обзор книги

Определите вызовы и проблемы. Они хотят пользоваться продуктами, которые обеспечивают максимальную прибыльность их инвестиций.

Как вести дела с крупными и очень крупными компаниями. Желаю найти в ней все, что вам необходимо для достижения целей. Самые лучшие ценностные предложения обеспечивают материальные, измеримые результаты.

Повышаем продажи, используя email-маркетинг. Вы столкнетесь с трудностями, связанными с согласованием бюджета, волокитой с визированием документов, толпой задействованных сотрудников, повышенной прозрачностью и высокой степенью личного риска для лиц, принимающих решение.

Пожалуй, было бы корректно указывать первоисточник, а то как-то некрасиво получилось — про технику рассказали, а про ее автора не упомянули. Таким образом, крупицы превратились в высокоприбыльные взаимоотношения.